營銷活動策劃前期準備工作内容

　　不管是房(fáng)地産、門店(diàn)、還(hái)是商場(chǎng)都會做(zuò)一些不同大(dà)寫的(de)營銷活動，那麽在制定策劃的(de)前期需要準備哪些工作呢(ne)？下(xià)面我們爲大(dà)家作詳細介紹。

營銷活動策劃前期準備工作内容

　　一、了(le)解

　　房(fáng)地産、展會、營銷會等首先要對(duì)公司拟投資的(de)項目進行初步考察，掌握項目的(de)基本情況和(hé)信息，并制定具體的(de)市場(chǎng)調研計劃，對(duì)項目進行初步的(de)市場(chǎng)定位，并制定初步的(de)策劃思路。

　　二、調研

　　做(zuò)好初步的(de)計劃根據目标市場(chǎng)、項目情況進行動态市場(chǎng)行情的(de)跟蹤，對(duì)競争對(duì)手、目标用(yòng)戶進行調查，對(duì)項目進行優劣勢分(fēn)析，進一步明(míng)确的(de)項目市場(chǎng)定位，完善項目的(de)總體操作思路，提出相應的(de)營銷策略、宣傳方案、促銷策略、執行方案等。

　　三、整合

　　基本的(de)執行思路确定後進行資源整合，制定具體的(de)活動策劃方案，出具商場(chǎng)活動/展會/發布會等的(de)活動策劃方案書(shū)。配備銷售人(rén)員(yuán)，對(duì)銷售人(rén)員(yuán)進行培訓，制定銷售人(rén)員(yuán)的(de)考核獎勵制度等；制定銷售模式、完善促銷策略并進行相關物(wù)料的(de)準備。

　　在進行資源整合、制定活動策劃方案時(shí)還(hái)需要根據活動内容、活動性質等參加一些活動創意環節，比如能夠活躍氣氛的(de)現場(chǎng)互動小遊戲。前期準備工作完成後就可(kě)以進行落地執行了(le)，根據活動策劃方案有序進行，并根據實時(shí)數據監控進行調整。

如何策劃一次火爆的(de)營銷活動

　　第一步：确定目标

　　做(zuò)任何事情都必須要有目标，做(zuò)市場(chǎng)策劃尤其如此。如果沒有目标，就無法得(de)出下(xià)一步要做(zuò)的(de)事情。在現實情況下(xià)，我們經常會發現有很多(duō)市場(chǎng)人(rén)做(zuò)事情，一下(xià)子就說，我要做(zuò)廣告，我要做(zuò)EDM，我要做(zuò)微博等等。問題在于，我們沒有想好做(zuò)這(zhè)些事情的(de)目标是什(shén)麽。

　　我們花費這(zhè)些精力，花費這(zhè)些金錢，要達到一個(gè)什(shén)麽樣的(de)目的(de)。這(zhè)是在做(zuò)事情之前首先要想清楚的(de)。對(duì)于營銷策劃來(lái)說，你的(de)目标是增加品牌知名度，是要增加銷售線索，還(hái)是要最終獲得(de)銷售額，必須在策劃伊始就要想清楚。

　　第二步：環境分(fēn)析

　　在确定了(le)目标之後，下(xià)一步就是根據這(zhè)個(gè)目标對(duì)所處的(de)環境進行分(fēn)析。分(fēn)析包括很多(duō)方面，宏觀的(de)如社會風向、經濟狀況、政策走向等等，微觀地包括自身優勢劣勢、競争對(duì)手等等。

　　比較普遍的(de)一個(gè)模型是SWOT分(fēn)析，用(yòng)四個(gè)象限把公司的(de)優勢、弱點、機會和(hé)威脅都列出來(lái)，然後去考慮，如何最大(dà)限度地利用(yòng)好自己的(de)優勢和(hé)機會，同時(shí)去彌補自己的(de)弱點，避免受到相應的(de)威脅。

　　第三步：戰略制定

　　戰略是對(duì)如何在當前的(de)狀況下(xià)，達到第一步所設定的(de)目标的(de)規劃。以目标爲核心，戰略的(de)制定過程就像是畫(huà)一張地圖，你站在起點，眺望著(zhe)終點，中間有著(zhe)種種可(kě)預見和(hé)不可(kě)預見的(de)因素。