房(fáng)地産策劃

 房(fáng)地産策劃目的(de)

　　1、新項目的(de)早期方案策劃是房(fáng)地産公司成功與失敗的(de)重要，托=根據項目方案能夠提升房(fáng)地産開發商管理(lǐ)決策水(shuǐ)準，防止新項目運行出現誤差。

　　2、房(fáng)地産業項目方案使房(fáng)地産開發商能開展精确的(de)産品定位，出示大(dà)量顧客令人(rén)滿意的(de)商品，會提高(gāo)房(fáng)地産公司的(de)市場(chǎng)競争力，使房(fáng)地産開發商在猛烈的(de)市場(chǎng)需求中立于不敗之地。

　　3、提高(gāo)企業管理(lǐ)創新工作能力。

　　4、在市場(chǎng)經濟體制标準下(xià)，根據房(fáng)地産業項目方案，把房(fáng)地産開發商、策劃師、室内設計師、新聞媒體融合早一塊兒(ér)，社會發展資源獲得(de)合理(lǐ)的(de)融合，産生這(zhè)種優點，退動房(fáng)地産業産業鏈往前發展趨勢。

房(fáng)地産策劃方案流程

　　1、 可(kě)行性研究階段

　　市場(chǎng)分(fēn)析、市場(chǎng)預測、收入、成本、費用(yòng)預測、财務評估、風險評估、敏感性分(fēn)析、盈虧平衡分(fēn)析

　　2、項目研究

　　宏觀環境分(fēn)析：經濟環境、房(fáng)地産市場(chǎng)環境、結論(發展趨勢);

　　項目價值分(fēn)析：區(qū)位價值、項目資源;

　　競争環境：同區(qū)位、同類型、同價位競争項目，經典樓盤、成功案例;

　　潛在客戶分(fēn)析：研究對(duì)象、研究内容(得(de)出調研結論);

　　3、項目定位

　　SWOT分(fēn)析：優勢、劣勢、機遇、挑戰

　　客戶定位：客戶細分(fēn)、客戶研究、客戶篩選、客戶定位

　　産品定位：内容、策略

　　價格定位：競争項目、産品特色、開發商品牌、市場(chǎng)前景

　　經濟效益分(fēn)析：開發商、小業主

　　4、市場(chǎng)推廣

　　賣點提煉：地段、産品、附加值

　　項目總體形象設計：形象支撐要素、形象表現要素

　　推廣費用(yòng)預算(suàn)、現場(chǎng)包裝方案

　　制定銷售策略：銷售時(shí)機、銷售次序、銷售目标

　　制定推廣策略：低開高(gāo)走、高(gāo)開低走、高(gāo)開高(gāo)走、穩定價格