會員(yuán)活動策劃

 會員(yuán)活動策劃方案

　　1、活動主題

　　活動标題是吸引住vip會員(yuán)參加的(de)關鍵，店(diàn)面要融合本身具體标準與工作能力，且又要對(duì)于女(nǚ)士消費者很感興趣的(de)行業做(zuò)爲活動标題突破口來(lái)明(míng)确适合的(de)活動标題，比如“育兒(ér)教育”、“插花學習(xí)”、“乳房(fáng)保健”等全是非常好的(de)挑選，但無論哪樣主題風格的(de)主題活動，必須與主題風格有關的(de)技術專業組織或教師開展協助執行，能夠确保活動營銷的(de)質量。

　　2、邀約

　　(1)、對(duì)店(diàn)面vip會員(yuán)開展剖析，依據制定會員(yuán)等級開展股票(piào)波段方案邀請，并将vip會員(yuán)邀請指标值分(fēn)配到每一營業員(yuán)中，并确立、宣傳精英團隊邀請鼓勵現行政策，推動每日任務達到。

　　(2)、設置邀約話(huà)術和(hé)宣傳策劃營銷推廣模版，包裝印刷宣傳頁或POP等推廣方式，根據電話(huà)邀約、手機微信邀請、短消息邀請等方法有條不紊開展全方位實行，一起，老總或店(diàn)長(cháng)助理(lǐ)每日應搞好立即跟蹤，督進、幫助精英團隊邀請總體目标的(de)達到。

　　(3)、能夠選用(yòng)贈予價錢不全透明(míng)的(de)禮物(wù)(如真絲圍巾、圍脖、洗護袋等)來(lái)提高(gāo)邀請通(tōng)過率，進而吸引住vip會員(yuán)回店(diàn)參加行爲主體主題活動。

　　(4)在邀請過程中，有必要強調和(hé)擴大(dà)主題活動的(de)價值和(hé)重要性，以便客戶能夠感覺到參與活動對(duì)她有利。

　　(5)、提早邀請還(hái)應重視邀請的(de)機會點及其第一次邀請的(de)時間，并在主題活動第三天開展再度的(de)确定(再次邀請)。

　　3、布場(chǎng)

　　依據營銷推廣活動标題精準定位開展布場(chǎng)，符合主題風格，根據內外場(chǎng)布局3D渲染大(dà)會氣氛，突出重點，可(kě)運用(yòng)花束、汽球等裝飾品來(lái)做(zuò)爲布局店(diàn)面的(de)關鍵原材料，并在店(diàn)面内放置充足的(de)桌椅闆凳，桌子放置精美(měi)的(de)小點心、新鮮水(shuǐ)果、堅果及其紅葡萄酒等，讓VIP入店(diàn)就能體會到迎面而來(lái)的(de)意外驚喜。

　　4、主題講座

　　邀約活動标題有關的(de)技術專業教師當場(chǎng)專題講座共享，精英團隊機構消費者準時(shí)參加并搞好紀律維護保養、氛圍構建，正确引導消費者開展當場(chǎng)溝通(tōng)交流，教師應細心地爲消費者答(dá)疑、當場(chǎng)演試，保證讓整場(chǎng)參加的(de)消費者真實獲益，進而提升店(diàn)面的(de)品牌效應與提高(gāo)vip會員(yuán)的(de)黏度。

　　5、回饋

　　1、開設vip專享商品，以廉價的(de)方式感恩回饋顧客，樣式與五格數理(lǐ)不适合過多(duō)，以吸引住消費者限時(shí)搶購(gòu)，這(zhè)種行爲，深化(huà)突顯vip會員(yuán)的(de)權利;

　　2、取出幾種超低價商品按底底價開展當場(chǎng)競拍(pāi)，處理(lǐ)店(diàn)面一部分(fēn)庫存積壓庫存量難題;

　　3、當場(chǎng)對(duì)店(diàn)面本年度消費最大(dà)的(de)前幾位開展感謝頒獎典禮，一起派發禮品;

會員(yuán)活動策劃流程

　　1.招募成員(yuán)并獲得(de)成員(yuán)活動的(de)目标

　　例如人(rén)們的(de)市場(chǎng)定位爲30到35的(de)一一線職場(chǎng)女(nǚ)人(rén)，那依據這(zhè)一精準定位，我們都是剖析她們的(de)價錢需求、類目需求、滞留時(shí)間、轉換狀況、消費次數、消費額度等。

　　假如剖析結果人(rén)們發覺了(le)類目需求上他(tā)們相對(duì)來(lái)說集中化(huà)，而消費次數、滞留時(shí)間卻徹底不同，那人(rén)們就能夠根據對(duì)某個(gè)類目參加活動，得(de)到大(dà)量的(de)總體目标vip會員(yuán)。

　　2、健全會員(yuán)資料，創建vip會員(yuán)“數據庫查詢”

　　人(rén)們必須盡量掌握某些心态和(hé)個(gè)人(rén)行爲信息内容：是不是反感推銷産品、對(duì)時(shí)尚潮流比較敏感嗎、是不是苛刻、家庭背景、是不是運動健身、對(duì)高(gāo)質量比較敏感嗎、對(duì)打折的(de)心态這(zhè)些。

　　3、制訂會員(yuán)福利标準，促進“長(cháng)治久安”

　　到年末了(le)，你告之vip會員(yuán)，積分(fēn)要歸零了(le)，趕快(kuài)來(lái)抵稅，一個(gè)幾萬積分(fēn)的(de)vip會員(yuán)花了(le)幾十分(fēn)鐘(zhōng)測算(suàn)自身能夠換取什(shén)麽禮物(wù)，總算(suàn)遞交了(le)訂單信息。忽然接到提醒：每一訂單信息積分(fēn)抵稅額度不超出50元。